Ce que tu dois retenir :
- Le stage en BTS NDRC totalise 16 semaines obligatoires réparties sur les 2 ans : environ 10 à 11 semaines en 1re année, 5 à 6 en 2e.
- Tu effectues ton stage dans une entreprise commerciale, artisanale ou industrielle proposant des biens ou services à des clients particuliers ou professionnels.
- Les missions portent sur la négociation, la relation client, la prospection et la digitalisation des pratiques commerciales.
- Si ton stage dépasse 2 mois consécutifs (308 heures), tu perçois une gratification minimale d’environ 4,05 à 4,50 € par heure, soit près de 682 € par mois.
Tu démarres ton BTS NDRC et tu te demandes à quoi ressemble concrètement le stage de 1re année : quand il commence, combien de temps il dure, ce que tu vas faire en entreprise et comment le trouver ? Ce guide répond à toutes tes questions, du référentiel officiel jusqu’aux conseils concrets pour décrocher une bonne expérience professionnelle.
Ce que dit le référentiel officiel sur le stage BTS NDRC 1re année
Le BTS NDRC est un diplôme national de niveau 5 (bac+2) délivré par le ministère de l’Enseignement supérieur, avec 120 crédits ECTS. Le référentiel officiel impose un stage en milieu professionnel d’une durée minimale de 16 semaines sur l’ensemble du cursus. Le stage se déroule dans une entreprise ou un organisme commercial, artisanal ou industriel en France ou à l’étranger, proposant des biens et services marchands à une clientèle de particuliers ou de professionnels.
La répartition standard adoptée par la majorité des lycées publics et privés en France est la suivante :
| Année | Semaines de stage | Période indicative |
|---|---|---|
| 1re année (lycée) | 10 à 11 semaines | 3 sem. décembre-janvier + 7 sem. mai-juin |
| 2e année (lycée) | 5 à 6 semaines | Novembre-décembre |
| Total | 16 semaines | Durée réglementaire minimale |
Ce calendrier n’est pas fixé au niveau national : chaque lycée organise ses périodes de stage selon son propre rythme. Certains lycées découpent la 1re année en 3 périodes courtes, d’autres en 2 longues. Renseigne-toi dès la rentrée auprès de ton professeur principal ou du responsable de la formation dans ton lycée. Si tu es en BTS NDRC en alternance, le cadre est différent : tu es salarié de l’entreprise via un contrat d’apprentissage, sans convention de stage, avec un salaire mensuel entre 27% et 100% du SMIC selon ton âge.
Les missions en stage BTS NDRC 1re année
Le stage de 1re année est souvent la première immersion réelle dans le monde commercial. Les missions sont directement liées au programme de formation et alimentent tes épreuves d’examen.
Relation client, vente et négociation
La relation client est le coeur du BTS NDRC. En stage, tu pratiques la négociation et la vente : accueil et conseil client en face à face ou par téléphone, entretiens de vente avec traitement des objections, prospection (phoning, emailing, candidatures spontanées), gestion des réclamations et suivi de clientèle. Ces situations alimentent directement ta fiche E4 : note chaque contexte de vente, l’objection principale et le résultat obtenu.
Digitalisation de la relation client : ce que tu pratiques en entreprise
La digitalisation de la relation client est la grande spécificité du BTS NDRC. En entreprise, la digitalisation se traduit par des tâches concrètes : utilisation d’un CRM pour suivre prospects et clients, gestion de la relation client à distance via chat, email et réseaux sociaux, participation à des opérations promotionnelles en ligne, animation d’un réseau de vente digital. Choisis une entreprise où la digitalisation est réelle, pas anecdotique : plus tu y es exposé, plus ton dossier sera solide pour l’épreuve E6.
Où effectuer ton stage BTS NDRC 1re année ?
Le secteur d’activité est libre, tant que l’entreprise a une activité commerciale réelle. Les secteurs qui recrutent le plus de stagiaires NDRC en France : banque et assurance, commerce de détail et grande distribution, automobile, immobilier, e-commerce et digital, téléphonie et énergie. Les secteurs de la banque et de l’automobile sont particulièrement appréciés des jurys car ils exposent les étudiants à des cycles de vente complets avec une vraie négociation. Avant de signer une convention, vérifie que tu auras accès à de vrais clients et qu’un tuteur entreprise est bien désigné.
Comment trouver ton stage BTS NDRC ?
En juin 2026, plus de 600 offres de stage BTS NDRC sont disponibles sur Indeed, et plusieurs centaines sur Stage.fr. Le marché est actif : il faut s’y prendre à l’avance et combiner les méthodes.
- Plateformes : Indeed, Stage.fr, Hellowork, Jooble – filtre par « BTS NDRC » et ta région
- Candidature spontanée : identifie 15 à 20 entreprises locales, appelle directement – méthode la plus efficace pour les PME qui ne publient pas d’offre
- Réseau personnel et lycée : tes professeurs, anciens élèves et partenaires de ton lycée ont souvent des contacts directs avec des entreprises qui accueillent régulièrement des stagiaires NDRC
Commence ta recherche au moins 2 mois avant le début du stage. C’est ton lycée ou ton CFA qui prépare la convention de stage : préviens ton établissement dès que tu as trouvé l’entreprise. Pour en savoir plus sur les périodes exactes du stage BTS NDRC, consulte notre guide dédié.
Rémunération : combien touche-t-on en stage BTS NDRC 1re année ?
La gratification de stage n’est obligatoire que si la durée dépasse 2 mois consécutifs (308 heures). Au-delà de ce seuil, le montant minimum légal est d’environ 4,05 à 4,50 € par heure, soit près de 610 à 682 € par mois pour un stage à temps plein. La première période de 3 semaines en décembre-janvier est généralement non rémunérée ; la seconde période de mai-juin, si elle dépasse 2 mois, donne droit à la gratification. Tu bénéficies aussi de la prise en charge à 50% de l’abonnement de transport et de la couverture accidents du travail via ton lycée.
Questions fréquentes sur le stage BTS NDRC 1re année
Combien de semaines de stage en BTS NDRC 1re année ?
Entre 10 et 11 semaines en 1re année selon les lycées, souvent découpées en 2 périodes : 3 semaines en décembre-janvier et 7 semaines en mai-juin. Le total sur les 2 ans est de 16 semaines réglementaires minimum.
Peut-on faire son stage BTS NDRC à l’étranger ?
Oui, si l’entreprise a une activité commerciale réelle et si la convention tripartite est signée. Certains lycées ont des partenariats Erasmus+. Renseigne-toi au moins 4 mois à l’avance.
Quelles compétences développe-t-on en stage BTS NDRC 1re année ?
Les principales compétences sont la négociation commerciale, la gestion de la relation client en face à face et à distance, la prospection multicanale, et surtout la digitalisation des pratiques via CRM, réseaux sociaux et outils de relation client à distance. La digitalisation des usages commerciaux est l’une des compétences les plus valorisées dans ton dossier de stage.
Quelles erreurs éviter pendant le stage BTS NDRC ?
Les 3 erreurs les plus fréquentes : choisir une entreprise sans activité commerciale réelle, ne pas noter ses situations de vente au fil de l’eau pour la fiche E4, et ne pas solliciter de retour régulier de son tuteur. Traite chaque journée de stage comme une source de données pour tes épreuves finales.
Derniere mise a jour : 03/06/2026 – Perimetre : France metropolitaine – Session BTS 2026