Oral E6 BTS NDRC : Déroulement Épreuve Animation Réseaux
L’oral E6 BTS NDRC « Relation Client Animation Réseaux » constitue épreuve professionnelle évaluant compétences animation réseaux distributeurs, partenaires, vente directe. Cet article détaille déroulement oral E6, préparation candidat, présentation fiches activité, entretien jury, critères évaluation, préparant candidats BTS NDRC réussir épreuve orale E6 coefficient 3.
Structure Oral E6 BTS NDRC
Durée et organisation épreuve orale
Oral E6 BTS NDRC dure 40 minutes précédées 40 minutes préparation loge.
Préparation loge (40 min) : Candidat organise présentation fiches activité, prépare support visuel (PowerPoint), structure argumentaire expériences stage alternance.
Épreuve orale (40 min) répartie 2 phases distinctes :
Phase 1 : Présentation expérience réseau principal + entretien (15 minutes maximum) exposant fiche E6 prioritaire (entreprise, type réseau, contexte, diagnostic, actions animation, résultats).
Phase 2 : Présentation autres expériences réseaux + entretien (15 minutes maximum) présentant 2 autres fiches activité animation, complété par échanges jury approfondissement compétences NDRC.
Fiches activité support oral E6
Candidat présente dossier professionnel comprenant 3 fiches activité E6 distinctes :
Fiche A : Activité animation réseau distributeurs (exemple grossistes, franchisés, revendeurs commercialisant produits entreprise).
Fiche B : Activité animation réseau partenaires (exemple prescripteurs recommandant offre sans vendre : experts-comptables, courtiers, influenceurs).
Fiche C : Activité animation réseau vente directe (exemple VDI, commerciaux indépendants, délégués vente domicile).
Jury examine dossier complet 3 fiches descriptives. Chaque fiche documente activité professionnelle réelle vécue stage alternance, incluant présentation réseau, diagnostic contexte commercial, actions animation menées, résultats obtenus, lien compétences référentiel NDRC.
Déroulement Oral E6 Phase par Phase
Présentation expérience réseau principal 15 minutes
Candidat expose activité animation réseau prioritaire devant jury :
Présentation entreprise réseau : Nom entreprise accueil, secteur activité, type réseau (distributeurs/partenaires/vente directe), composition réseau (nombre membres, zone géographique).
Diagnostic contexte commercial : Analyse situation réseau (forces/faiblesses), problématique identifiée (exemple baisse CA distributeurs, faible engagement partenaires, turnover VDI), objectifs animation SMART fixés.
Actions animation menées : Description actions concrètes (organisation événement, formation réseau, webinaire, concours vente, programme incentive), techniques animation mobilisées, outils digitaux communication (support CRM, plateforme collaborative, newsletter).
Résultats obtenus : CA généré réseau, taux participation membres, progression vente, satisfaction, adoption outils, impact performance commercial.
Lien compétences NDRC : Explicitation compétences référentiel mobilisées (analyser contexte réseau, développer capacité animation, mesurer réussite).
Entretien jury : Questions approfondissement diagnostic, justification choix techniques animation, analyse difficultés rencontrées, réflexivité pratique professionnelle.
Jury évalue clarté présentation, pertinence analyse diagnostic, cohérence actions animation, maîtrise vocabulaire NDRC animation réseaux.
Présentation autres expériences réseaux 15 minutes
Candidat présente 2 autres fiches activité animation réseaux :
Exposé synthétique 2 fiches : Présentation comparative 2 expériences animation réseaux complémentaires (exemple fiche partenaires + fiche vente directe), mise en évidence différences techniques animation selon type réseau (distributeurs nécessitent formation produit, partenaires valorisent incentive, VDI privilégient coaching).
Analyse transversale : Identification similitudes pratiques animation (outils digitaux, mesure performance, suivi membres), réflexion adaptation démarche animation selon spécificités réseau.
Entretien jury approfondissement : Questions comparaison expériences animation, transfert compétences entre types réseaux, analyse réussite/difficultés, amélioration continue pratiques animation.
Jury évalue capacité synthèse, analyse comparative expériences, réflexivité transversale compétences animation réseaux.
Évaluation Oral E6 Critères
Grille évaluation compétences
Jury évalue compétences NDRC référentiel E6 : Analyser contexte réseau (pertinence diagnostic, problématique, objectifs SMART), développer animation (cohérence actions, techniques événements/formations/incentive, outils digitaux CRM), mesurer performance (quantification résultats CA/KPI, suivi engagement), communication professionnelle (clarté présentation, vocabulaire NDRC), réflexivité pratique (analyse difficultés, axes amélioration).
Barème notation oral E6
Oral E6 coefficient 3 noté 100 points : Présentation activité réseau principal (40 pts), présentation autres expériences réseaux (30 pts), entretien jury (30 pts).
Préparation Réussir Oral E6
Conseils préparation fiches activité
Candidat prépare oral E6 : Rédiger 3 fiches descriptives activités animation réseaux distinctes (distributeurs, partenaires, vente directe), créer support PowerPoint (10-15 slides visuels réseau), maîtriser vocabulaire NDRC (techniques animation, outils digitaux CRM), simuler présentation jury blanc, identifier lien compétences référentiel.
Erreurs à éviter oral E6
Éviter : Fiches génériques non vécues (jury vérifie authenticité), absence quantification résultats (chiffrer CA réseau, taux participation), présentation désorganisée (structurer contexte → diagnostic → actions → résultats), confusion types réseaux (distributeurs/revendeurs, partenaires/prescripteurs, vente directe/VDI), manque réflexivité (entretien valorise analyse critique).
FAQ Oral E6 BTS NDRC
Quelle durée oral E6 ?
Oral E6 BTS NDRC dure 40 minutes (15 min présentation fiche prioritaire + entretien + 15 min présentation 2 autres fiches + entretien) précédées 40 minutes préparation loge. Candidat organise support présentation, structure argumentaire expériences animation réseaux, prépare réponses questions jury.
Combien fiches E6 présenter ?
Candidat présente dossier professionnel comprenant 3 fiches activité animation réseaux : fiche distributeurs, fiche partenaires, fiche vente directe. Chaque fiche documente activité professionnelle réelle vécue stage alternance (entreprise, diagnostic, actions animation, résultats).
Différence oral E6 vs E4 ?
Oral E6 évalue compétences animation réseaux (distributeurs, partenaires, vente directe) : diagnostic réseau, organisation actions animation, mesure performance. Oral E4 évalue compétences négociation vente relation client individuel : prospection, entretien vente, traitement objections. E6 = animation collective réseau, E4 = relation vente individuelle.
Conclusion Réussir Oral E6 NDRC
Oral E6 BTS NDRC évalue compétences Relation Client Animation Réseaux coefficient 3. Déroulement structure 40 min préparation + 40 min épreuve (2 × 15 min présentation + entretien).
Candidat prépare oral E6 rédigeant 3 fiches activité (distributeurs, partenaires, vente directe), documentant diagnostic, actions animation, résultats performance. Réussite repose authenticité activités vécues, pertinence analyse, cohérence actions, quantification résultats, réflexivité pratique, maîtrise vocabulaire NDRC, lien compétences référentiel acquises stage alternance.