Tu viens de décrocher ton BTS NDRC et tu te demandes quelle licence pro choisir pour la suite ? Bonne nouvelle : le BTS NDRC est l’un des bac+2 qui ouvre le plus de portes vers les licences professionnelles commerce. En une année supplémentaire, tu passes au niveau bac+3, tu te spécialises et tu multiplies tes chances sur le marché du travail. Les enquêtes nationales d’insertion montrent qu’environ 85 à 90 % des diplômés de licence professionnelle sont en emploi 18 mois après la fin de leurs études.
Ce que tu dois retenir :
- La licence pro est un diplôme bac+3 de niveau 6 RNCP, accessible en 1 an après ton BTS NDRC
- Plusieurs mentions sont directement dans la continuité de ta formation : commerce et distribution, relation client, e-commerce, international
- La licence pro se prépare majoritairement en alternance, ce qui te permet d’être rémunéré pendant ta formation
- Le taux d’emploi stable (CDI, fonctionnaire) dépasse 80 % pour les titulaires de licence professionnelle selon les enquêtes d’insertion nationales
Pourquoi poursuivre en licence pro après un BTS NDRC ?
Le BTS NDRC te forme en deux ans aux fondamentaux de la vente, de la négociation commerciale et de la digitalisation de la relation client. C’est une excellente base. Mais dans un secteur commercial de plus en plus compétitif, passer au bac+3 fait souvent la différence à l’embauche.
La licence professionnelle est conçue exactement pour ça : permettre à des étudiants issus d’un bac+2 professionnel de se spécialiser en une année supplémentaire. Après ton BTS NDRC, tu arrives avec 120 crédits ECTS déjà validés. La licence pro t’en fait acquérir 60 supplémentaires pour obtenir un bac+3 complet.
Poursuivre en licence pro après un BTS NDRC, c’est :
- Accéder à des postes à plus haute responsabilité (responsable commercial, chef de secteur, chargé de projet CRM)
- Obtenir un diplôme d’État reconnu, de niveau 6 du cadre national des certifications
- Bénéficier d’une meilleure rémunération à l’entrée dans le monde professionnel (24 000 à 30 000 € brut/an selon le secteur)
- Te spécialiser dans un domaine porteur : e-commerce, commerce international, assurance, gestion de la relation client
Un diplôme bac+3 qui booste ton employabilité
La licence professionnelle est un diplôme national délivré par l’université, co-construit avec les entreprises et les branches professionnelles. Elle confère le grade de licence reconnu dans tout l’espace européen de l’enseignement supérieur (cadre LMD). Elle est pensée pour une insertion directe dans le monde professionnel, avec un fort lien au milieu des entreprises, des stages longs et beaucoup d’alternance.
À noter : si tu envisages de continuer en master après ton bac+3, la licence pro n’est généralement pas la voie idéale. Elle est conçue pour une insertion rapide. Si ton projet est de poursuivre vers un master spécialisé, oriente-toi plutôt vers un bachelor en école de commerce ou une licence générale universitaire.
Les licences professionnelles commerce accessibles après un BTS NDRC
Plusieurs mentions de licence professionnelle sont accessibles aux titulaires d’un BTS NDRC. Voici les plus cohérentes avec ta formation et les plus demandées par les entreprises.
| Mention de licence pro | Débouchés principaux | Secteur |
|---|---|---|
| Commerce et distribution | Manager de rayon, chef de secteur, responsable commercial | Grande distribution, commerce de détail |
| E-commerce et marketing numérique | Responsable e-commerce, chef de projet digital, traffic manager | E-commerce, marketing digital |
| Management de la relation client | Responsable CRM, chargé de clientèle, superviseur | Banque, assurance, services |
| Métiers du commerce international | Chargé d’affaires export, assistant commercial international | Import-export, logistique |
| Manager technico-commercial | Technico-commercial, ingénieur commercial, chargé d’affaires | Industrie, BtoB |
Licence pro commerce et distribution
C’est la licence professionnelle la plus répandue après un BTS NDRC. Elle te prépare aux métiers du management commercial dans la grande distribution, le commerce de détail et le retail. Au programme : gestion d’un point de vente, management d’équipe, merchandising, analyse des performances commerciales. Elle est proposée dans de nombreux IUT et universités en France, souvent en alternance. Elle ouvre directement sur des postes de chef de secteur ou responsable de rayon avec une évolution rapide vers le management.
Licence pro e-commerce et marketing numérique
Avec la montée en puissance du commerce en ligne, cette licence pro est devenue l’une des formations bac+3 les plus recherchées. Elle s’appuie directement sur les compétences en digitalisation de la relation client développées pendant ton BTS NDRC. Tu y approfondis les techniques du marketing digital : SEO, campagnes SEA, animation des réseaux sociaux à des fins commerciales, gestion d’une boutique en ligne, analyse des données de vente et fidélisation client.
Les débouchés sont nombreux : chargé de projet e-commerce, traffic manager, responsable marketing digital, chargé d’acquisition. Si la dimension numérique t’a particulièrement intéressé pendant ton BTS NDRC, c’est la spécialisation à envisager en priorité. Elle te permet de travailler dans des agences web, des pure players e-commerce ou des services marketing de grands groupes.
Licence pro management de la relation client et négociation
Cette licence pro est dans la continuité directe de ton BTS NDRC. Elle te permet de te spécialiser dans la gestion avancée de la relation client et les techniques de négociation commerciale. Au programme : stratégie de fidélisation, outils CRM, management d’équipes commerciales, gestion des réclamations et qualité de service. Elle ouvre sur des postes de responsable CRM, chargé de développement commercial ou manager d’équipe dans la banque, les assurances ou les télécommunications.
Pour aller plus loin sur les métiers accessibles, consulte notre page sur les métiers avec un BTS NDRC qui détaille les fiches de postes et les rémunérations.
Licence pro métiers du commerce international
Si l’international t’attire, cette licence pro te prépare aux fonctions de chargé d’affaires export ou d’assistant commercial international. La formation met l’accent sur les techniques du commerce extérieur, la réglementation douanière, la logistique et la négociation interculturelle. Un profil recherché par les entreprises actives à l’export.
Comment se déroule une licence professionnelle ?
Une licence professionnelle dure un an après ton BTS NDRC. Elle est organisée en semestres avec des enseignements théoriques, un projet tutoré en équipe et une période significative en entreprise. La formation est très orientée vers la pratique : les cours s’appuient sur des cas réels, et des intervenants professionnels participent régulièrement aux enseignements. C’est ce qui la différencie d’une licence générale universitaire.
Formation en alternance ou en initiale ?
La majorité des licences professionnelles sont proposées en alternance (apprentissage ou contrat de professionnalisation). En alternance, tu es rémunéré pendant toute ta formation : généralement entre 50 et 80 % du SMIC (entre 900 et 1 450 € net/mois environ en 2026). Ta formation est gratuite, prise en charge par l’entreprise et l’OPCO. Le rythme le plus courant est 2 jours à l’université / 3 jours en entreprise.
Si tu souhaites en savoir plus sur la rémunération en alternance, consulte notre article sur le salaire en alternance pendant un BTS NDRC.
La formation initiale (sans alternance) existe aussi dans certains établissements. Les frais d’inscription sont ceux de l’université publique (environ 178 € par an pour les étudiants français) et un stage long est obligatoire (16 à 26 semaines).
Admission : comment intégrer une licence pro après ton BTS NDRC ?
L’accès à une licence professionnelle est sélectif : tu ne peux pas t’y inscrire automatiquement avec ton BTS. Chaque formation sélectionne ses candidats sur dossier et parfois sur entretien de motivation. Les critères habituels : tes résultats en BTS NDRC, la cohérence de ton projet professionnel avec la spécialité visée, tes expériences en entreprise (stages, alternance) et ta lettre de motivation.
La candidature se fait directement auprès de l’établissement (pas via Parcoursup pour une entrée après BTS). Chaque université fixe ses propres dates, souvent entre mars et juin pour une rentrée en septembre. Si tu postules en alternance, prépare-toi à trouver ton entreprise d’accueil en parallèle de ta candidature.
Pour préparer ta candidature, consulte nos exemples de lettres de motivation pour BTS NDRC adaptables à une candidature en licence pro. Et pour explorer toutes tes options bac+3, notre guide sur les poursuites d’études après un BTS NDRC couvre aussi les BUT, masters et écoles de commerce.
Questions fréquentes sur la licence pro après un BTS NDRC
Quelle licence pro choisir après un BTS NDRC ?
Tout dépend de ton projet professionnel. Pour le commerce de détail, opte pour la licence pro commerce et distribution. Si tu es attiré par le digital, la licence pro e-commerce et marketing numérique est idéale. Pour travailler à l’international, vise la licence pro métiers du commerce international. Et si la relation client est ta passion, la licence pro management de la relation client est la plus cohérente avec ton BTS NDRC.
Peut-on accéder directement à une licence pro après un BTS NDRC ?
Oui. Le BTS NDRC ouvre directement l’accès aux licences professionnelles en commerce, vente, marketing et relation client. L’admission reste sélective (dossier + parfois entretien), mais le profil BTS NDRC est recherché pour ces formations. La candidature se fait directement auprès de l’université ou de l’IUT qui propose la licence pro visée, pas via Parcoursup.
La licence pro permet-elle de poursuivre en master ?
La licence pro est conçue avant tout pour une insertion directe dans le monde professionnel. L’accès à un master après une licence pro est théoriquement possible mais rare et difficile. Si tu vises un bac+5, il vaut mieux envisager un bachelor en école de commerce (avec accès à un mastère spécialisé) ou une licence générale universitaire suivie d’un master.
Quel salaire espérer avec une licence pro commerce après un BTS NDRC ?
Avec une licence professionnelle en commerce ou relation client, tu peux espérer un salaire brut annuel compris entre 24 000 et 30 000 € à l’entrée dans le monde professionnel, selon le poste, le secteur et la région. Les postes avec une partie variable (commercial terrain, chargé d’affaires) peuvent dépasser ce niveau dès la première année grâce aux commissions.
Quelle est la différence entre une licence pro et un bachelor en école de commerce ?
La licence pro est un diplôme national d’État (niveau 6 RNCP) délivré par l’université, avec des frais d’inscription très bas (environ 178 €/an) ou gratuit en alternance. Le bachelor en école de commerce est un titre certifié avec des frais pouvant atteindre 5 000 à 12 000 €/an. La licence pro est plus ciblée sur un métier précis avec une insertion rapide ; le bachelor est plus généraliste et valorise le réseau de l’école.
Dernière mise à jour : 03/06/2026 – Périmètre : France métropolitaine – Session BTS 2026