Ce que tu dois retenir :
- ✅ La fiche E6 du BTS NDRC évalue tes competences en animation de réseaux (partenaires, distributeurs ou vente directe)
- ✅ Tu dois remplir 3 fiches descriptives présentant une expérience réelle vécue en entreprise
- ✅ L’épreuve E6 représente un coefficient 3 et se déroule en 40 minutes (exposé + entretien)
- ✅ Une bonne préparation nécessite 3 à 6 mois de travail régulier
Qu’est-ce que la fiche E6 du BTS NDRC ?
La fiche E6 constitue le document central de l’épreuve « Relation client et animation de réseaux ». Tu remplissez trois fiches descriptives présentant des expériences réelles d’animation de réseaux : partenaires, distributeurs et vente directe. Chaque fiche relate une activité professionnelle vécue au sein de ton entreprise que le jury évaluera lors de l’oral.
Le jury sélectionne une de tes trois fiches pour l’exposé oral. Cette présentation doit démontrer ton capacité à analyser le contexte commercial d’un réseau, réaliser un diagnostic, mettre en œuvre des animations et évaluer tes resultats. L’authenticité de ton expérience fait la différence : le jury détecte immédiatement les fiches factices.
Les trois types de réseaux correspondent à des réalités professionnelles distinctes : le réseau de partenaires désigne les entreprises qui collaborent pour distribuer tes produits ou services, le réseau de distributeurs regroupe les intermédiaires commerciaux (grossistes, détaillants, franchisés), et le réseau de vente directe rassemble les commerciaux indépendants qui vendent pour le compte de l’entreprise sans lien de subordination.
Comment remplir efficacement sa fiche E6
Structure et contenu obligatoires
Pour remplir ton fiche E6, respectez cette structure imposée par le référentiel :
Informations générales : Type de réseau animé, période de réalisation, temps consacré à la mission.
Présentation du réseau : Nombre d’acteurs, zone géographique, lien avec l’entreprise, contexte commercial.
Diagnostic : Analysez les forces, faiblesses, opportunités et menaces du réseau. Le jury apprécie une analyse SWOT structurée.
Présentation de l’activité : Détaillez tes actions concrètes (formation, animation, outils utilisés, réseaux sociaux comme LinkedIn ou Facebook).
Analyse et résultats : Présentez les indicateurs d’évolution, les résultats obtenus avec des données chiffrées.
Évaluation réflexive : Faites le lien entre cette expérience et les compétences du référentiel NDRC, proposez des suggestions d’amélioration.
Exemple concret
« Durant 8 semaines chez Bio&Tu (janvier-mars 2025), j’ai animé un réseau de 45 vendeurs à domicile indépendants sur la région Occitanie. Mon rôle : recruter, former aux techniques de vente en réunion, et animer des challenges mensuels.
Diagnostic : Le réseau manquait de cohésion (faiblesse) mais bénéficiait d’une forte demande pour les produits naturels (opportunité). J’ai organisé 3 formations, créé un groupe WhatsApp, et mis en place un système de parrainage. Résultat : +12% de ventes et 8 nouveaux VDI recrutés. »
Contexte précis, actions concrètes, résultats chiffrés : c’est exactement ce que le jury attend.
Préparer l’épreuve E6 : conseils pratiques
Déroulement de l’épreuve
L’épreuve E6 (coefficient 3) dure 40 minutes au total, réparties en deux situations distinctes. La Situation A consiste en un exposé de 10 minutes sur une fiche choisie par le jury, suivi de 5 minutes d’échange pour approfondir certains points de ton présentation. La Situation B comprend 20 minutes d’entretien sur tes deux autres fiches pour évaluer la diversité de tes expériences, puis 5 minutes consacrées à ton étude réflexive réseau.
Durant ton exposé de 10 minutes, structurez ton présentation de manière chronologique : commencez par le contexte et le diagnostic du réseau, poursuivez avec tes actions concrètes d’animation, et concluez sur les résultats obtenus et ton analyse critique. Le jury apprécie les candidats qui démontrent une prise de recul et une capacité à relier leur pratique aux concepts théoriques enseignés.
Les erreurs à éviter
❌ Fiche trop générique : « J’ai animé le réseau » ne suffit pas. Il faut des actions précises, dates, chiffres.
❌ Manque d’analyse : Ne décrivez pas seulement. Analysez, questionnez tes choix, proposez des améliorations.
❌ Informations fausses : Le jury pose des questions pointues. Si toi inventez, tu seras démasqué rapidement.
❌ Négligence de la forme : Fautes d’orthographe et mise en page bâclée reflètent ton manque de professionnalisme.
Temps de préparation
Prévoyez 3 à 6 mois pour constituer trois fiches de qualité : vivre les expériences, collecter informations et documents, échanger avec ton tuteur, préparer ton oral.
Optimiser ton réussite
Outils et ressources
- Modèle de fiche vierge : Téléchargez-le sur le site de ton académie
- Exemples de fiches réussies : Consultez des modèles (ne copiez jamais !)
- Grille d’évaluation : Comprenez les critères de notation pour cibler tes efforts
S’entraîner à l’oral
Entraînez-toi devant tes camarades, chronométrez-toi, filmez-toi. Le jury évalue ton aisance orale, ton capacité à structurer un discours, ton réactivité et ton maîtrise du vocabulaire professionnel.
Questions fréquentes du jury
Préparez-toi à ces questions classiques :
- « Pourquoi cette action plutôt qu’une autre ? »
- « Quels obstacles rencontrés et comment les avez-toi surmontés ? »
- « Si c’était à refaire, que changeriez-toi ? »
- « Comment mesurez-toi l’efficacité de ton animation ? »
- « Quel lien avec les enseignements théoriques du BTS ? »
La fiche E6 : un atout professionnel
Au-delà de l’épreuve, tes fiches E6 constituent un portfolio professionnel démontrant tes competences en animation de réseaux, relation client et analyse stratégique. Ces expériences enrichissent ton CV et fournissent des exemples concrets pour tes futurs entretiens d’embauche.
💡 Besoin d’aide pour tes fiches E6 ? Téléchargez nos modèles de fiches vierges et consultez nos exemples de fiches réussies.
🎯 Prochaine étape ? Découvrez nos guides pour réussir les épreuves E4 et E5 du BTS NDRC.
Pour aller plus loin :
FAQ
Combien de fiches E6 faut-il preparer ?
Tu dois preparer 3 fiches E6, chacune decrivant une experience d’animation de reseau differente : distributeurs, partenaires et vente directe. Chaque fiche fait 2 a 3 pages.
Comment se deroule l’oral E6 ?
L’oral E6 dure 40 minutes avec un coefficient 3. Tu presentes tes fiches d’animation de reseaux, puis le jury te pose des questions sur tes choix strategiques et les resultats obtenus.
Quelle est la difference entre E4 et E6 ?
L’epreuve E4 evalue la negociation-vente en face a face avec un client. L’epreuve E6 evalue l’animation de reseaux (distributeurs, partenaires). Les competences et les fiches sont differentes.