- ✅ La CEJM attend que vous citiez des auteurs de référence dans vos réponses aux dossiers de l’épreuve E3.
- ✅ Les auteurs sont classifiés en 3 domaines : économie, droit, management.
- ✅ Porter, Mintzberg, Maslow sont les auteurs les plus fréquemment attendus dans les sujets CEJM BTS NDRC.
- ✅ Connaître l’auteur + sa théorie + un exemple d’application suffit pour marquer des points.
Pourquoi citer des auteurs en CEJM BTS NDRC ?
Réponse directe : En CEJM, citer un auteur permet de montrer que vous maîtrisez les fondements théoriques d’un concept économique, juridique ou managérial. Les correcteurs apprécient les réponses qui font le lien entre la théorie et le cas entreprise du sujet.
Attention : il ne s’agit pas de réciter des biographies. La formule attendue est : auteur → théorie → application au cas du sujet. Par exemple : « Selon Porter (modèle des 5 forces), l’entreprise X fait face à un pouvoir de négociation élevé de ses fournisseurs en raison de… »
Les auteurs incontournables en économie (CEJM BTS)
Les thèmes 1 et 2 du programme CEJM (intégration de l’entreprise, régulation économique) mobilisent principalement des auteurs économistes :
- Adam Smith (1723-1790) : théorie de la « main invisible » — le marché s’autorégule par la libre concurrence. À mobiliser sur les thèmes de concurrence et de marché libre.
- John Maynard Keynes (1883-1946) : interventionnisme de l’État en période de crise — la demande effective détermine la croissance. À citer sur les politiques économiques et la régulation.
- Joseph Schumpeter (1883-1950) : « destruction créatrice » — l’innovation déstabilise les marchés existants et en crée de nouveaux. Très pertinent pour les sujets sur le numérique et la transformation digitale.
- David Ricardo (1772-1823) : théorie des avantages comparatifs — base du commerce international. À citer sur les sujets de mondialisation ou d’import-export.
Les auteurs incontournables en management (CEJM BTS)
Les thèmes 3, 5 et 6 du programme (organisation, mutations du travail, stratégie) sont riches en auteurs de management :
- Frederick Taylor (1856-1915) : Organisation Scientifique du Travail (OST) — division des tâches, spécialisation, contrôle du rendement. Fondement historique du management.
- Elton Mayo (1880-1949) : théorie des relations humaines — la motivation et la productivité dépendent des conditions de travail et des relations sociales.
- Abraham Maslow (1908-1970) : pyramide des besoins — 5 niveaux de besoins (physiologiques, sécurité, appartenance, estime, accomplissement). Très utile pour motiver une équipe ou analyser le comportement client.
- Frederick Herzberg (1923-2000) : théorie des deux facteurs — facteurs d’hygiène (empêchent l’insatisfaction) vs facteurs de motivation (créent la satisfaction). Complémentaire à Maslow.
- Henry Mintzberg (né en 1939) : les configurations organisationnelles — 6 structures types (simple, bureaucratie mécaniste, professionnelle, divisionnelle, adhocratie, missionnaire). Incontournable pour analyser la structure d’une entreprise.
- Douglas McGregor (1906-1964) : théories X et Y — le manager peut avoir deux visions opposées du salarié (paresseux vs autonome), influençant le style de management.
Les auteurs incontournables en stratégie (CEJM BTS)
Le thème 6 (choix stratégiques de l’entreprise) mobilise surtout des auteurs de stratégie d’entreprise :
- Michael Porter (né en 1947) : les 5 forces concurrentielles (modèle des 5 forces de Porter) + la chaîne de valeur + les stratégies génériques (coût, différenciation, focalisation). Le plus cité dans les sujets CEJM.
- Igor Ansoff (1918-2002) : matrice produit/marché — 4 stratégies de développement : pénétration de marché, développement produit, développement marché, diversification.
- Boston Consulting Group (BCG, années 1970) : matrice BCG — classe les activités d’une entreprise en 4 catégories (vache à lait, étoile, dilemme, poids mort) selon leur position concurrentielle.
Outils d’analyse stratégique à connaître pour la CEJM
En plus des auteurs, certains outils analytiques sont attendus dans les réponses CEJM :
- PESTEL : analyse macro-environnementale (Politique, Économique, Sociologique, Technologique, Écologique, Légal)
- SWOT : forces, faiblesses (interne) + opportunités, menaces (externe) — outil de diagnostic stratégique global
- Modèle des 5 forces de Porter : intensité concurrentielle, pouvoir fournisseurs, pouvoir clients, substituts, nouveaux entrants
Comment mémoriser les auteurs CEJM pour l’examen ?
La meilleure méthode : créez une fiche « auteur » avec la structure Qui → Quoi → Comment l’utiliser. Exemple pour Porter :
- Qui : Michael Porter, stratège américain (Harvard Business School)
- Quoi : Modèle des 5 forces + Chaîne de valeur + Stratégies génériques
- Comment l’utiliser : « En s’appuyant sur le modèle de Porter, l’entreprise X identifie une forte menace des substituts dans son secteur… »
Consultez également nos guides : les 6 thèmes CEJM BTS NDRC, la notation CEJM BTS et le sujet CEJM BTS 2026 avec corrigé et méthode complète.
Dernière mise à jour : 03/06/2026 — Périmètre : France métropolitaine — Session BTS 2026