Le stage en BTS NDRC (Negociation et Digitalisation de la Relation Client) est un passage obligatoire pour valider ton diplome. Avec 16 semaines de stage reparties sur deux ans, tu vas developper tes competences en negociation, en vente et en relation client directement en entreprise. Voici tout ce qu’il faut savoir sur la duree, les periodes, les missions types et la recherche de stage NDRC en 2026.
Duree et periodes de stage en BTS NDRC
Le referentiel officiel du BTS NDRC impose un minimum de 16 semaines de stage reparties sur les deux annees de formation. Cette duree constitue le socle obligatoire pour te presenter aux epreuves.
Repartition type sur les deux annees :
- 1ere annee (9 a 10 semaines) : une premiere periode de 3 semaines en janvier pour decouvrir l’entreprise et observer l’equipe commerciale, puis une deuxieme periode de 6 a 7 semaines entre mai et juin pour mener tes premieres missions de prospection et de vente en autonomie.
- 2eme annee (6 a 7 semaines) : une periode unique entre novembre et decembre, ou en janvier selon ton etablissement. L’objectif est de mener des missions commerciales avancees et de constituer tes dossiers E4 et E6 pour les epreuves du BTS NDRC.
Certains etablissements proposent des durees etendues de 18 a 20 semaines pour renforcer l’immersion en entreprise. Verifie le calendrier precis aupres de ton lycee des la rentree.
Calendrier indicatif 2026 : 12 janvier au 30 janvier (periode 1), 11 mai au 26 juin (periode 2) en premiere annee. Pour la deuxieme annee : 16 novembre au 18 decembre 2026, ou debut janvier 2027. Les dates exactes dependent de ton etablissement.
La convention de stage est un document tripartite obligatoire, signe par toi, l’entreprise et ton etablissement. Elle precise les dates, les missions, les horaires (35h maximum par semaine) et la gratification eventuelle. Si ton stage depasse 2 mois, la gratification est obligatoire : environ 4,35 euros de l’heure en 2026, soit environ 609 euros par mois. Depose ta convention au minimum 15 jours avant le debut du stage.
Ou trouver un stage BTS NDRC
Trouver un stage en NDRC demande de la methode. Voici les canaux les plus efficaces pour decrocher une entreprise d’accueil :
Les plateformes d’offres : Indeed, LinkedIn, HelloWork ou Pole Emploi proposent des centaines d’offres. Tape « stage BTS NDRC » suivi de ta ville pour filtrer les resultats. Pour aller plus loin, consulte notre guide complet : 5 methodes efficaces pour trouver un stage BTS NDRC.
Ton reseau personnel : parents, famille, amis qui travaillent dans le commercial ou la vente. Le bouche-a-oreille reste l’un des canaux les plus efficaces avec un taux de conversion de 30 a 40%.
Les candidatures spontanees : cible 30 a 50 entreprises proches de chez toi via Google Maps. Envoie un email clair au service RH et relance au bout d’une semaine. Soigne ton CV BTS NDRC et ta lettre de motivation pour maximiser tes chances.
Ton etablissement : les lycees et ecoles disposent souvent de partenariats avec des entreprises locales et d’un reseau d’anciens etudiants. Participe aux forums de rentree en septembre-octobre.
Timing de recherche : commence 3 mois avant le debut du stage. Pour un stage en janvier, lance tes recherches mi-octobre. Pour mai-juin, demarre mi-fevrier.
Secteurs qui recrutent en stage NDRC :
- B2B : editeurs SaaS, agences webmarketing, distributeurs industriels, conseil et formation
- B2C : banque et assurance (Credit Agricole, MAIF), grande distribution (Decathlon, Fnac), immobilier (Century 21, Orpi), telecom (Orange, SFR)
- E-commerce : pure players, retail omnicanal, startups D2C
Si tu hesites entre stage et alternance en BTS NDRC, sache que l’alternance offre une immersion plus longue et un salaire, mais le stage reste le format standard de la formation initiale.
Missions types en stage BTS NDRC
Les missions confiees en stage NDRC varient selon l’annee et l’entreprise d’accueil, mais elles tournent toujours autour de la relation client et de l’activite commerciale.
Missions de premiere annee (initiation) :
- Prospection telephonique (20 a 30 appels par jour), emailing et prospection LinkedIn
- Vente assistee : tu accompagnes ton tuteur en rendez-vous client et tu observes les techniques de negociation
- Gestion de la relation client : relances, SAV, mise a jour du CRM (Salesforce, HubSpot)
- Participation a l’animation commerciale : salons professionnels, journees portes ouvertes
Missions de deuxieme annee (autonomie) :
- Vente autonome : gestion d’un portefeuille de 10 a 30 comptes clients, negociation de tarifs, atteinte d’objectifs de chiffre d’affaires
- Animation de reseau : coordination de distributeurs ou partenaires, organisation de challenges commerciaux, formation d’equipes
- Digitalisation de la relation client : utilisation de LinkedIn Sales Navigator, organisation de webinaires, reporting avec Excel ou Power BI
Ces missions alimentent directement tes dossiers professionnels E4 et E6. Conserve systematiquement des preuves de tes activites : emails, extraits CRM, photos d’evenements, chiffres de vente. Elles te serviront pour rediger tes fiches et preparer tes oraux.
Le stage est aussi un tremplin vers l’emploi. Environ 30 a 40% des stages de deuxieme annee debouchent sur une proposition d’alternance en licence pro ou un poste post-BTS. Le stage te permet de tester un secteur (B2B ou B2C), un type de vente (terrain ou sedentaire) et un environnement (startup ou grand groupe) avant de t’engager. Pour decouvrir les debouches, consulte notre article sur les metiers accessibles avec un BTS NDRC.
FAQ
Le stage BTS NDRC est-il remunere ?
La gratification est obligatoire si ton stage depasse 2 mois consecutifs (soit 8 semaines). En 2026, le montant minimum est de 4,35 euros par heure, ce qui represente environ 609 euros par mois pour un stage a temps plein. Certaines entreprises (banque, assurance, grands groupes) proposent entre 800 et 1 200 euros par mois.
Peut-on faire son stage NDRC dans deux entreprises differentes ?
Oui, tu peux tout a fait effectuer tes 16 semaines de stage dans deux entreprises differentes. C’est meme recommande pour diversifier tes experiences et couvrir a la fois la negociation-vente (E4) et l’animation de reseau (E6). Chaque periode de stage necessite sa propre convention.
Que se passe-t-il si je ne trouve pas de stage a temps ?
Sans les 16 semaines de stage validees, tu ne peux pas te presenter aux epreuves E4 et E6 du BTS NDRC. Previens ton etablissement le plus tot possible si tu as des difficultes : les professeurs et le bureau des stages peuvent t’aider a trouver une entreprise d’accueil en urgence.